Es stellt für Sie nicht nur eine Schwierigkeit dar, passende Kunden für Ihr Dienstleistungsunternehmen zu gewinnen.
Es kann eine Schwierigkeit darstellen, sich von der Konkurrenz abzuheben und sich als ideale Option für Ihren Zielmarkt zu etablieren, wenn es darum geht, Website-Besuche in heiße Leads und Käufe umzuwandeln.
Glücklicherweise hilft Ihnen dieser Artikel dabei.
Obwohl Sie der bestmögliche Dienstleister in der Branche sind, in der Sie tätig sind, kann es frustrierend sein, nicht zu verstehen, wo das Problem liegt, wenn Ihre Online-Präsenz nicht darauf ausgelegt ist, Besucher anzulocken und anzulocken.
Noch schlimmer ist es, wenn Ihre Website ausschließlich Zeitfresser anzieht, die offensichtlich nicht gut zu Ihrem Unternehmen passen. Wäre es angesichts des Wertes Ihrer Zeit und der Zeit Ihres potenziellen Kunden nicht wunderbar zu wissen, dass Sie gut zusammenpassen, während Sie gleichzeitig Zeit mit ihnen investieren?
Das Rezept für den Erfolg, das den Augenblick optimal nutzt Es ist von großer Bedeutung
einen Service zu finden, der Ihre Zeit schützt und verbessert, da die meisten Unternehmer eine übermäßige Arbeitsbelastung haben. Nachdem wir Hunderte von Websites von Dienstleistungsunternehmen verlassen hatten, versuchten wir, die Conversions mit einer Vielzahl von Ideen und Techniken zu erhöhen. Einige funktionierten besser als andere.
In den letzten drei bis vier Jahren haben wir eine Erfolgsformel verfeinert, die wir auf den Websites unserer Kunden und in unserem Dienstleistungsunternehmen Studio1Design.com verwenden.
In diesem nützlichen Beitrag wird die Erfolgsformel dargelegt, die wir verfeinert haben.
Es besteht die Möglichkeit, dass Ihnen wichtige Leads fehlen, Sie Zeit mit den falschen Leads verbringen und Geld verlieren, wenn Sie keine konversionsorientierte Website mit einem Plan zur Gewinnung geeigneter Leads haben.
Aber warum geschieht dies?
Ein Problem stellt die Mehrheit der Internetseiten von Dienstleistern dar:
- Sie repräsentieren sich selbst als eine nicht zuverlässige Gesellschaft.
- Es gelingt ihnen nicht, sich von ihren Gegnern abzuheben.
- Ihnen fehlt ein starker Ansatz, um an kalten Leads teilzunehmen.
- Das entsprechende kostenlose Angebot ist möglicherweise auf den jeweiligen Content-Seiten nicht verfügbar oder nur schwer zugänglich.
- Ihre Dankesseiten bieten keinen weiteren Schritt.
- Sie trennen ihre zahlreichen Zielgruppen nicht.
- Auf ihren Vertriebsplattformen fehlen wichtige Conversion-Komponenten.
- Wenn sie ein kostenloses Telefongespräch anbieten, gelten sie nicht als geeignete Verbraucher.
- Sie bieten bei ihren Verkaufsbesuchen keine Vorführungen oder Anweisungen an.
Um all diese Probleme zu lösen, klammern Sie sich möglicherweise an veraltete Marketingtechniken über eine Online-Plattform, die im Grunde einer Broschüren-Website gleichkommt.
Der typische Verkaufsansatz besteht darin, Ihre Dienstleistungen auf Ihrer Website zu präsentieren, sie zu vermarkten, zu erwarten, dass jemand mit Ihnen in Kontakt kommt, und dann zu versuchen, ihn durch Abschlussmethoden und Verkaufsgespräche zu überzeugen.
Aber sie hassen es, verkauft zu werden!
Informieren, bewerten und zeigen
Sie haben nicht einmal das Gefühl zu verkaufen, wenn Sie diese Strategie richtig anwenden, und Sie müssen kein Verkäufer sein, damit es funktioniert!
Der potenzielle Kunde ist die Person, die die Kaufentscheidung initiiert. Ehre diese Wahl. Wenn Sie sich nicht anstrengen, haben Sie eine wesentlich höhere Erfolgswahrscheinlichkeit.
Lassen Sie uns die erste Annahme genauer analysieren:
das ist zu lehren
Indem Sie Einzelpersonen über Ihr Unternehmen informieren, können Sie Ihren kalten Internetverkehr aufwärmen und das Markenvertrauen stärken. Anstatt zu versuchen, eiskalten Gästen etwas zu verkaufen, sollten Sie ihnen einen Mehrwert bieten, indem Sie ihnen etwas beibringen.
Überlegen Sie, warum jemand auf Ihrer Seite ist (sucht er nach Informationen oder nach der Lösung für ein bestimmtes Problem?) und was er als nächstes tun soll.Als nächstes teilen Sie Ihre Kenntnisse über kostenfreie und nützliche Inhalte wie eine Liste, Podcasts, Videos, Lehrgrafiken, Folienpräsentationen und Blogbeiträge.
Die nachfolgenden Tipps können Ihnen bei der Erstellung Ihrer Inhalte helfen:
- Stellen Sie sicher, dass die Inhalte, die Sie veröffentlichen, den Interessen des Publikums Rechnung tragen.
- Besprechen Sie Ihre Ansätze und unterschiedlichen Sichtweisen.
- Verzichte auf generelle Substanzen. Es kann sein, dass Sie mit KI-Inhalten anfangen und danach Anpassungen vornehmen sollten.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website leicht zu bedienen ist, damit die Besucher auf weitere relevante Inhalte zugreifen und sie genießen können.
- Stellen Sie im Austausch gegen eine E-Mail kostenlose Materialien bereit, z. B. eine Liste mit zu erledigenden Aufgaben, ein Adobe PDF-E-Book, ein Live-Webinar, eine Clip-Serie miteinander, einen Kurs, einen Sitzplatz, eine Probesitzung oder eine Strategiesitzung Adresse.
- Kontaktieren Sie diese Interessenten per E-Mail mit weiteren nützlichen, kostenlosen Materialien.
- Fügen Sie auf Ihren Inhaltsseiten einen Exit-Pop für einen relevanten magnetischen Lead ein.
- Präsentieren Sie in Ihrem Blog Social Proof, um das Potenzial der von Ihnen angebotenen Dienste zu demonstrieren.
Nach Beendigung der Unterrichtsphase und der Schaffung einer anfänglichen Vertrauensbasis bei Ihrem Publikum können Sie mit dem nächsten Schritt beginnen.
Werden Sie qualifiziert
Die Zertifizierung startet mit der Einteilung der Besucher Ihrer Website in eine Kategorie für Zielgruppen.
Wenn Sie wollen, dass sich Ihre Website-Besucher segmentieren, können Sie eine Zielseite erstellen.
Man könnte ihn teilen in:
- Benötigen Sie Ihre High-End- oder Grunddienstleistungen?
- Das Problem, mit dem sie sich befassen (berücksichtigen Sie die Bereiche, in denen sie sich unwohl fühlen)
- Ihre aktuelle Reisestufe (Grundkenntnisse, Mittelstufe oder Fortgeschrittene)
- Die verschiedenen Ergebnisse, nach denen sie suchen, oder jede andere Art und Weise, wie Ihre Angebote sinnvoll sind
Profi-Tipp: Um eine Überlastung Ihrer Website-Besucher zu vermeiden, versuchen Sie, die Anzahl der Abschnitte auf vier oder weniger zu beschränken.
Bestimmen Sie die Bedingungen, unter denen jedes Team steht, seine Schwierigkeiten und Schwierigkeiten sowie Zielvorgaben. Präsentieren Sie dann Ihre Unterstützung als die Lösung, die ihnen die Lösung ihrer Probleme erlaubt. Potenzielle Kunden fühlen sich sicherer, wenn sie wissen, dass es eine speziell für sie entwickelte Lösung gibt und dass Sie bei der Erstellung einer gezielten Zielseite anderen helfen können, die ihnen gleichwertig sind.
Mit Ihrer Homepage, Ihren Inhaltsseiten, Ihrer Top-Navigation usw. können Sie Ihr Publikum aufteilen. Das Ziel besteht darin, es den Konsumenten zu vereinfachen, den ihnen am besten geeigneten Abschnitt auszuwählen.
Die Segmentauswahl führt zur Anzeige einer spezifischen Landingpage.
Da dies viel Aufwand bedeutet, wollen wir nicht, dass Kunden von Ihrer Website voller Landingpages abgelenkt werden und überall auf Ihrer Website herumhüpfen.
Dieses Design direkt auf der Geld-Landingpage treibt den Umsatz in die Höhe und die Besucher werden verärgert.
Elemente, die Sie Ihrer Abschnitts-Landingpage hinzufügen können
Wesentlich ist, dass die Besucher eindeutig auf die Zielgruppe der angesprochenen Website aufmerksam gemacht werden. Um die Gewissheit zu gewährleisten, dass sie am richtigen Ort sind, geben Sie einen Namen an, der ihnen unbedingt die Geschäfte oder Probleme verrät, auf die sie hier stoßen oder die sie lösen müssen.
Hervorzuheben ist dann das lohnenswerte Angebot oder die Vorteile, die Besucher von der Verbindung mit Ihrem Unternehmen erwarten können.
Geben Sie Ihren Kunden eine prägnante Beschreibung der Vorteile und begründen Sie die Lektüre überzeugend.
Konversionsorientiertes Texten, das die besonderen Vorteile Ihrer Dienstleistung hervorhebt, ist ein Ansatz, dies zu erreichen.
Gehaltsvolle Angelegenheiten oder Beispiele begeisterter Kunden, die die positiven Effekte unterstützen, die Einwohner durch die Anwendung Ihres Dienstes erlebt haben, können als effektives soziales Beweismittel dienen.
Die Existenz eines CTA (Call to Haltbarkeit) auf der Webseite spielt eine entscheidende Rolle für die Landesituation. Eine effektive Präsentation des CTA ist erforderlich, einschließlich davon, ob Sie Kundler dazu bringen möchten, eine Transaktion zu vollziehen oder einen Bescheid zu vereinbaren.
Profi-Tipp: Eine Verpflichtung, E-Mail-Adressen von Anwendern zu erhalten, die Ihr Schwerpunkt ausschließen, ist ein „Exit-Pop“, der eine Selektion und so weiter gibt. im Portable Document Format bereitstellt.
Lediglich der Inhalt und der Konzeptnachweis mussten für jede geteilte Touchdown-Seite aktualisiert werden; Das Erscheinungsbild kann gleich bleiben.
Um herauszufinden, wie großartig Landingpages aussehen sollen, schauen Sie sich die vier Kategorien von Studio1-Webseiten an:
- Studio1Design.com/Websites von Personal-Brands oder Coach-Design
- Studio1Design.com/Websites von Service-Business-Design
- Studio1Design.com/Websites von eCommerce-Design
- Studio1Design.com/Websites von SaaS-Design
Es könnte sein, dass ein Bild oder eine.. von der fehlerhaften Homepage empfangen wird.
„Kostenloses Strategietreffen vereinbaren“ ist der Name der Webseite.
Wenn ein Besuchsplan dazu beitragen kann, eine bessere Beziehung zu potenziellen Verbrauchern aufzubauen, ist diese Seite besonders für teurere Lösungen wichtig.
Dinge, die Sie möglicherweise der Seite Ihrer Website mit der Aufschrift „Buchen Sie ein kostenloses Strategiegespräch“ hinzufügen möchten
Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift für Ihr Leistungsversprechen, die die Vorteile einer Partnerschaft mit Ihnen hervorhebt und das Problem anspricht, das Ihre Dienstleistungen ansprechen.
Oberhalb der Falte sollte Ihr Call-to-Action deutlich sichtbar sein.
Integrieren Sie ein persönliches Video und halten Sie sich dabei an das SPIN-Verkaufsmodell. Definieren Sie klar die Erwartungen an die Art des Anrufs und machen Sie sich Gedanken darüber, zu wem Sie und Ihre Produkte passen (und zu wem nicht).
Um das Wertversprechen zu bestätigen, verwenden Sie einen Absatz oder eine Liste mit Aufzählungspunkten, die die speziellen Vorzüge des kostenlosen Anrufangebots betonen. Hinzufügen einer Referenz des Kunden, die erfolgreiche Resultate betont.
Bitten Sie die Besucher, im nachfolgenden Formular die vorläufigen Fragen zur Qualifikation auszufüllen. Reduzieren Sie die Anzahl der Antworten auf dem Formular, damit Sie den Lead schnell qualifizieren können, ohne Gefahr zu laufen, ihn zu überfordern.
Sobald sie die Umfrage abgeschlossen haben, gelangen sie zu einem.
Die Seite “Kalender einbetten”
Der Interessent muss dann nach dem Ausfüllen des Formulars eine Website mit Ihrer Planungstechnologie wie ScheduleOnce, TimeTrade usw. besuchen.
Dadurch, dass Sie bereits Ihre Öffnungszeit angeben und der potenzielle Kunde einen für ihn passenden Termin auswählen kann, ist dies wesentlich einfacher und erspart den Austausch von Informationen.
Profi-Tipp: Um ein Gefühl von Macht und Knappheit darzustellen, schränken Sie die Verfügbarkeit Ihres Kalenders ein.
Verlinken Sie auf eine Dankeschön-Homepage, wenn der Kunde einen Termin ausgewählt hat. Wenn Sie Ihre Termine lieber manuell planen möchten, können Sie das Kalender-Widget vermeiden und direkt zur Dankesseite gehen.
Die Nachrichtenseite „Danke“
Verkomplizieren Sie den Inhalt dieses Dokuments nicht. Bitte nehmen Sie vor der Kamera ein Video auf, in dem Sie dem potenziellen Kunden dafür danken, bezüglich er ein Gespräch arrangiert hat und die folgenden Schritte besprechen. Um sicherzugehen, dass Ihr Konzept nützlich ist, können Sie weitere Unterrichtsmaterialien wie Blogposts oder eine Meisterklasse einbeziehen.
Sobald sie einen Anruf vereinbart haben, senden Sie ihnen ein Angebot und eine vollständige Beschreibung Ihrer Methode. Das Versenden einer Prognose vor dem Sprechen hat den Vorteil, dass der Lead weiter validiert und eine positive Übereinstimmung bestätigt wird.
Sie haben beide verschwendete Mühen vermieden, wenn diese Kosten in ihrer Preisspanne liegen. Wenn sie das Angebot annehmen, können Sie ein ausführliches Gespräch anbieten und bei Bedarf alle weiteren Fragen, die Sie haben, vor dem Angebot stellen, damit Sie vorbereitet sind.
Sobald Ihr Lead qualifiziert ist, ist es an der Zeit, Ihr Wissen unter Beweis zu stellen. So können Sie die Zuverlässigkeit der Menschen für Ihr Angebot und Ihre Marke erhöhen.
Vitrinen
Um nachzuweisen, dass Sie für Ihren potenziellen Kunden die perfekte Kandidatin sind, ist es entscheidend, sich gut vorzubereiten.
Wenn Sie sich die Reaktionen Ihres möglichen Kunden auf Ihre vorbereitenden Fragen vor dem Anruf ansehen, können Sie das Gespräch mit ihm bestmöglich nutzen.
Machen Sie sich mit den Angeboten, Problemen und Konkurrenten des Interessenten vertraut. Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Themen, die Sie während des Gesprächs behandeln möchten.
Der Appell für die freie Strategie
Im Rahmen des kostenlosen Strategiegesprächs haben Sie die fantastische Gelegenheit zu zeigen, warum Sie der beste Ansprechpartner für die Lösung Ihres Problems sind.
Stellen Sie die Bedürfnisse des potenziellen Kunden während des Gesprächs in den Mittelpunkt, achten Sie darauf, was er sagt, und geben Sie ihm einen klaren Weg nach vorne und einen Aktionsplan.
Wenn sie gut zusammenpassen, führen Sie ein umfassendes Strategiegespräch durch, nachdem Sie ihnen einige umfassende Ratschläge gegeben haben, wie Sie ihnen dabei helfen können, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen.
Die gesamte Strategieanforderung
Es ist sehr wichtig, sich während des gesamten Gesprächs gut vorzubereiten. Um sich mit dem Bereich, in dem sie aktiv sind, ihrem Produkt, den Problemen ihrer Zielgruppe und ihrer Konkurrenz vertraut zu machen, bitten wir Sie, sich die nötige Zeit zu nehmen.
Teilen Sie Beispieldaten und Vorfälle aus anderen Geschäften, die Sie unterstützt haben, und besprechen Sie die einzelnen Punkte während des Anrufs genauer. Helfen Sie ihnen bei der Entwicklung einer Vorstellung. Dadurch wird es sehr leicht, den Vorschlag als eine Lösung zu positionieren.
Erinnern Sie sich am Ende der Sitzung an die nächsten Schritte, die durchgeführt werden, einschließlich eines umfassenden Zeitrahmens und einer Zusammenfassung, die als formelle Einreichung übermittelt wird.
Als nächstes reichen Sie einen Vorschlag ein
Wir haben herausgefunden, dass der Einsatz von Expertensoftware zur Bereitstellung eines Angebots das Engagement steigern würde (wir verwenden und empfehlen BetterProposals).
Ein gut geschriebenes Angebot zeugt von Professionalität, Akribie und der Hingabe, die Anforderungen des Kunden zu erfüllen. Darüber hinaus bietet es die Möglichkeit, die Vorteile Ihres Angebots hervorzuheben und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Sie haben beide eine gemeinsame Vorstellung von den Anforderungen und dem Umfang des Projekts, da der Vorschlag als Roadmap dient. Durch ein Angebot, das sowohl einfach als auch unkompliziert ist, können Sie sicher sein, dass alle auf derselben Seite sind, und einer fantastischen Beziehung zuversichtlich entgegengehen.
Dinge, über die Sie nachdenken sollten, um die Idee zu ergänzen
- Eine kurze und detaillierte Beschreibung Ihrer Dienstleistung
- Geben Sie einen Zeitrahmen und einen Umsetzungsplan an.
- Ein Abschnitt mit der Bezeichnung „Außerhalb des Geltungsbereichs“, in dem die Elemente aufgeführt sind, die nicht enthalten sind
- Ein Aufruf zur Durchführung des Vertrags mit eindeutigem Preis
- Senden Sie eine soziale Verifizierung über die Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Profi-Tipp: Personalisieren Sie es, bevor Sie einer Formel folgen! Ermutigen Sie sie, sich bei ihrer Kaufentscheidung wohl zu fühlen. Anschließend müssen Sie:
Stellen Sie sicher, dass Sie erstklassigen Service bieten!
Sie riskieren, Ihren Ruf zu schädigen, wenn Sie diese Methoden nicht in vollem Umfang nutzen. Um einen guten Namen in Ihrem Unternehmen zu schützen und sogar zu verbessern, ist es entscheidend, diese Chancen voll zu nutzen und erfolgreich zu nutzen.
Lassen Sie uns nun untersuchen, wie dies in der Praxis funktioniert, indem wir Empower Wealth verwenden, einen Immobilieninvestitionsdienst, der von einem unserer Kunden, The Property Couch, angeboten wird.
Fallstudie “Empower Wealth“
Der Real Estate Couch-Podcast wird von zwei bekannten australischen Immobilienexperten, Bryce Holdaway und Ben Kingsley, moderiert. Ein Podcast will Leuten helfen, die richtige Immobilie zu kaufen. Unabhängig von ihrer Erfahrungsstufe bietet die Property Couch Zuhörern detaillierte Bewertungen und Expertenempfehlungen, die ihnen das Wissen und die Informationen bieten, die sie für den Erfolg bei der Immobilieninvestition benötigen.
Bryce Holdaway und Ben Kingsley sind die treibenden Kräfte hinter Empower Wealth, einem bekannten Finanzberatungsunternehmen, und tragen außerdem zu ihrem Podcast bei.
Das Problem
Die erste Prämisse der Audiodateien von Bryce oder Ben, die sie vor sieben Jahren erstmals vorstellten, sah alles andere als makellos aus.
Aufgrund der schlechten Designauswahl der Website war es schwierig, das Ziel oder die Zielgruppe des Podcasts zu vermitteln.
Aufgrund von undichten Stellen wie dem Netzwerksymbol oben auf der Seite verließen viele Menschen die Website, während kritische Elemente wie ein klarer Aufruf zum Eingreifen und ein ansprechender Lead-Magnet unter der Falte fehlten.
Eine Chance, Vertrauen zu schaffen, wurde vertan, als die Bilder der Moderatoren der Mediensendung und die Bestätigung der Legitimität nicht zur Verfügung gestellt wurden.
Unsere Handlungsziele
Der Stil der neuen Website begann mit einer Gesprächsrunde mit Ben und Bryce, den Autoren von „The Solid the The Couch“, um den einfachen Ansatz der Website zu verdeutlichen und ihrem Wunsch, Menschen über Immobilieninvestitionen aufzuklären, gebührend Rechnung zu tragen.
Wir halfen ihnen bei der Erstellung einer Planung, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Um interessante Inhalte anzubieten und potenzielle Kunden zu gewinnen und ihr Markenimage zu stärken, haben Ben und Bryce die Möglichkeit, auf der neuen Website E-Mail-Adressen einzuholen. Wir haben den Podcast „The Word Property Comfort: Der Insider-Ansatz zur Verwaltung“ und einen kostenlosen Anreiz für die Überprüfung präsentiert.Eine klare Sichtweise war uns sehr wichtig.
Um unsere Glaubwürdigkeit zu steigern, haben wir soziale Nachweise in Form von Apple Podcast-Rezensionen eingesetzt.
Psychologische Faktoren wie Wirkungsmessungen, prominente Gäste und eine ansprechende Seite, die ihre Erfolge und ihren Weg präsentiert, wurden in die professionelle Umsetzung der neu gestalteten Website einbezogen.
Wir haben auch unser Fachwissen zur Verfügung gestellt, um die Empowering Wealth-Website neu zu gestalten, was die Ergebnisse ihrer Buchungsstrategiesitzungen erheblich verbesserte und schließlich den Umsatz ihres Unternehmens steigerte.
Wie ist es ausgegangen?
Im Vergleich zu ihrem vorherigen Website-Design meldeten sich innerhalb weniger Monate nach der Neugestaltung fast dreimal so viele Personen für den Lead Grabber an.
Zusätzlich..
- Über zehn Millionen Podcasts wurden bisher heruntergeladen.
- Sie haben mehr als 50.000 neue potenzielle Kunden gewonnen.
- Ihre Firma hat jetzt fast sechsmal mehr Mitarbeiter als vorher, nämlich von 15 auf fast 90.
Was passiert, wenn mehr Menschen über Ihre Website Interesse an Ihren Dienstleistungen zeigen?
Bedenken Sie, welche Auswirkungen es auf Ihre Zeit und die Expansion Ihres Unternehmens hätte, wenn Sie Ihren Umsatz mit der gleichen Anzahl an Besuchern steigern könnten, die Sie derzeit erhalten!
Indem Sie in jeder Phase vom frostigen Besucher bis zum Verkauf Anpassungen vornehmen, können Sie Ihren Umsatz basierend auf Ihrem bestehenden Traffic steigern.
Wenn Sie das Wissen, das Sie in diesem Blogartikel gewonnen haben, anwenden, werden Sie:
- Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
- Beauftragen Sie qualifizierte Personen, einen Anruf mit Ihnen zu vereinbaren.
- Bieten Sie Ihrem Interessenten einen klaren Weg und stärken Sie das Vertrauen des Publikums.
- Sparen Sie Zeit, indem Sie Personen eliminieren, die nicht gut zusammenpassen.
Präsentieren Sie Ihre Organisation als geeignete Lösung für ihre Schwierigkeiten.
Wenn Ihr Dienstleistungsunternehmen Probleme hat, gute Kontakte zu generieren und zu konvertieren, oder wenn Sie es satt haben, nach Leads zu suchen und dabei keinerlei Ergebnisse zu erzielen,
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diese Methode für Ihre Website nutzen und die gewünschten Ergebnisse erzielen können, vereinbaren Sie einen unverbindlichen Strategietermin mit uns!
Unser Gespräch wird informell und dennoch lehrreich sein; Es werden keine aufdringlichen Verkaufstechniken eingesetzt. Unser Ziel ist es, Sie bei der Auswahl der besten Strategien zu unterstützen, um Ihr Unternehmen rund um die Uhr zu einem Marketing-Kraftpaket zu machen.
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